• 提升运营效率和优化用户体 验成家居建材业发展根本
    对于家居建材企业来讲,它们在互联网时代以及即将到来的新技术时代能够获得飞速发展的关键在于如何培育企业的核心竞争力。只有具备了良好的核心竞争力,家居建材企业才能不被外部技术所左右,在任何市场背景下都能够获得良好发展。通过分析家居建材企业的发展历程,我们不难发现,家居建材企业的发展历程就是一个不断借助新的技术对自我进行赋能的过程。 多阶段赋能,家居建材行业新力量的加持 正如前文所说,家居建材行业的发展的根本在于提升运营效率和优化用户体验上,只有这样家居建材行业才能实现产品销售,打通厂家、产品、用户三位一体的闭环,实现行业的有机运转。不断借助新的概念和手段对家居建材行业进行赋能,以实现产品销售的完成,成为家居建材行业发展的关键所在。梳理家居建材行业的发展史,我们发现主要经历了以下几个阶段。 第一阶段:经销商时代。家居建材行业发展的第一个阶段主要专注于线下门店的开拓和经销商的招募上,每一个实体门店就是一个销售端口,每一个经销商就是一个销售单元。因此,在这个时代,谁招募到了足够多的经销商,谁能够在线下配置较多的实体门店,谁就能够保证家居建材的销售量。 通过对经销商、门店进行相对应的管理和培训,家居建材的行业能够轻松实现生产到销售的打通,将销售渠道下沉至每一个实体门店,成为家居建材厂商在那个时代实现快速发展的关键。因此,在经销商时代,谁招募到了足够多的优质的经销商,谁就能够在市场竞争中胜出。以立邦为例,它凭借出色的线下门店拓展和经销商招募能力,成功获得了上万家的销售端口,这些能够直接对接用户的线下门店,成为立邦庞大销售额的保证。 在经销商时代,每一个门店就是一个销售端口,家居建材行业通过这些端口获取用户,实现转化,不仅能够通过经销商进行代理销售,而且能够实现产品到用户的无缝对接,最终实现家居建材企业销售额的增长,为行业发展不断获取发展动力。 第二阶段:电商时代。随着互联网技术对于人们生活的影响逐步加剧,人们的消费习惯发生了翻天覆地的变化。家居建材行业以线下实体店为主的销售模式遭遇到了挑战,在互联网时代,家居建材行业需要借助新的手段对自身进行赋能才能获得新的发展。 家居建材行业电商时代的发展可以追溯到2012年的双十一。在那一年,天猫一天的营业额就达到了191亿元,这个销售额对于经销商时代的家居建材行业来讲简直就是天文数字。这种以互联网为主的销售方式极大地刺激了以传统门店为主要销售模式的家居建材厂商,他们纷纷开始“触网”,将销售的端口从线下的实体店转移到了线上的电商平台。 在经历了电商时代突飞猛进的发展之后,特别是以阿里、京东为代表的电商巨头不断冲高电商销售额之后,电商发展开始出现疲软的迹象。而家居建材厂商对于互联网的片面认识更是将自己的发展步伐困囿在了一个很小的范围内。一方面,家居建材企业将互联网等同于电商,认为只需要按照经销商时代的发展逻辑在线上开足够多门店就能够实现销售额的不断增长。尽管这种发展模式在早期取得了一些成效,但是随着线上门店的泛滥,用户的转化率面临越来越多的难题。 另一方面,线上的用户无法下沉至实体门店,线下实体门店的用户无法迁移到线上。对于传统经销商来讲,他们为了实现转化,在电商不断冲击的情况下,根本不愿意将用户的交易在线上完成,而对于以流量和销量为至高追求的电商平台来讲,他们更加不愿意在线下门店实现交易。家居建材企业在电商时代的销售模式开始遭遇到两难的困境,而从本质上来看,出现这种困境的根本原因在于运营效率和用户体验的对立上,如何打破这种对立成为电商时代家居建材企业面临的新的发展困境。 第三阶段:全网时代。同家居建材企业面临的发展困境一样,几乎所有的行业都在面临着同样的问题。正是在这个时刻,马云提出了新零售的理念,再次将人们对于家居建材企业的销售模式提升到了一个全新的阶段。当前,探索实现线上线下的一体化运营,强化线上线下的融合发展,通过线上引流、线下交易的方式提升家居建材企业的核心竞争力成为行业发展的主要方向。 通过线下实体店为线上的流量提供场景支持,通过线上电商平台为线下的实体店铺输送流量成为家居建材企业当前发展的主流。如何保障这两个方向的顺畅流动成为决定家居建材企业能否在全网时代获得新的发展能量的关键所在。 经历了不同赋能阶段发展的家居建材企业开始通过新的探索来实现全新的赋能方式,并以此来获得家居建材企业在全网时代的全新发展。随着互联网沦为一种基础设施,新技术时代的来临为我们打开了新的思考空间。以三度云享家为代表的新技术平台开始通过新的方式打通线上和线下为家居建材企业带来新的发展势能。 线上线下协同助力,泛家居行业开启发展新时代 对于新零售时代的家居建材企业来讲,实现线上与线下的一体化无疑是提升自我核心竞争力的关键。随着以三度云享家为代表的新技术平台不断通过线上平台的打造和线下店面的升级来对家居建材企业进行全新赋能,泛家居行业正在开启一个全新的发展时代。 新技术加持,线下店面开启全面升级。按照经销商时代的逻辑,家居建材的线下门店就是一个家居产品的大卖场,并不具备太多其他的功能。用户到线下门店仅仅只是听销售员的介绍,看门店当中的样品,对于这些家居产品装在自己家里究竟是怎么样的一种情况,他们并不知情。受到互联网技术的影响,特别是随着线上和线下一体化销售时代的到来,单单依靠这种方式无法有效实现用户转化,线下门店的成单率也在降低。 随着家居建材销售进入到全网时代,将线下门店进行升级,跳出传统时代的卖场思维,将这些门店看做是一个个场景体验的场所,成为当下很多家居建材企业都在着力发展的一个重要方向。 以尚品宅配为例,它通过个性化的设计为突破口,其获取了足够多的用户大数据相关的数据,再通过让消费者前往线下的门店进行实地体验,将尚品宅配的线下店变成了一个商品成交的场所,由此带来了线下门店的消费升级。尚品宅配这种模式无疑通过深度介入的方式将经销商时代的线下门店与线上的设计完美结合在了一起,通过技术的加持,实现了线上和线下的打通,最终开启了家居建材发展的全新时代。 除了尚品宅配这种模式之外,以三度云享家为代表的新技术平台则通过给线下门店提供基于网页端和PC端的体验工具来将传统经销商时代的线下门店变成了一个真实体验的场所。用户在线下门店不仅能能够接近于98%真实的体验产品在自己家的情况,而且能够通过DIY设计来替换线下门店的家居产品,实时体验这些家居产品在自己家的情况,辅助门店获客,促进用户转化。 通过新技术的加持,家居建材企业在经销商时代深度布局的线下门店变成了一个场景化的产品体验中心,用户到这些地方不再仅仅只是被动地去听销售员的推销,而是能够借助三度云享家提供的体验工具参与到家居建材的真实体验当中,最终实现线下店面的全面升级。 强化新技术应用,打造基于家居建材企业自身的线上平台。上文提到的尚品宅配的模式仅仅只是在强化其自身产品的营销和体验,对于其他品牌的家居建材产品并未涉及太多,这对于家居建材企业来讲无疑是一种非常强烈的竞争关系,家居建材企业必须打造属于自身的线上平台,才能实现全网时代产品销售的需要。 线上平台打造的一个最为主要的功能就是获取海量的线上流量,并以此带来下沉的成单率。以尚品宅配新居网为例,当前它的日均流量在25000人,这个流量对于普通的线下门店来讲无疑是一个天文数字。如果家居建材企业都能够打造一个通畅的线上平台实现用户在云端的聚集,那么线下门店的获客成本无疑将会得到极大降低。 因此,家居建材企业打造属于自己的线上平台显得尤为重要。当前,以三度云享家为代表的新技术平台都在进行这个方面的尝试,通过帮助家居建材企业打造属于自己的线上运营平台,实现海量用户在这些线上平台的大规模聚集,实现电商时代流量优势的持续保持。值得一提的是,借助三度云享家所打造的平台比尚品宅配的体验更加优化,用户在使用过程当中的体验更佳,用户留存率更高。 除了打造家居建材企业专属的线上平台之外,三度云享家还提供家居建材企业的异业联盟合作方案,通过将不同品牌的家居建材置于同样的场景下来实现用户流量的共享,实现强强联合。 之所以能够为家居建材企业打造符合自身的线上场景化的营销方案,主要得益于新技术的应用,通过强化以新兴图形处理技术、大数据、云技术为代表的新技术的应用,三度云享家正在不断优化家居建材企业在全网时代场景化营销体验,以此来帮助它们提升运营效率,实现更大发展。 以家居建材为代表的泛家居行业在经历了经销商时代和电商时代的洗礼之后,当下已经进入到全网营销的时代。随着以新零售、新技术为代表的新时代逐步来临,泛家居行业正在开启一个全新的发展时代。而以三度云享家为代表的新技术平台在助力线下店面升级、打造线上平台过程当中将发挥越来越大的作用,而这无疑将会为泛家居行业提升运营效率,优化用户体验注入一剂强心针。
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  • 铺贴新万博体育英超用新万博体育英超胶还是水泥?
    家庭装修贴新万博体育英超用新万博体育英超胶还是水泥? 听师傅一番话,后悔我家早装好了! 新万博体育英超胶贴墙砖 水泥砂浆:首先要以水泥为主料,在添加些添加剂,用水拌和运用。用于粘贴新万博体育英超的水泥砂浆,都添加剂来确保新万博体育英超粘贴平稳不落,比方防水水泥砂浆,必须添加剂构成一层薄膜,防止水分浸染。 错误:铺贴厚度大,粘贴就不服稳的,材料越多空鼓的机会越大的。 新万博体育英超胶:新万博体育英超胶粘接强度高、耐水、耐老化,普遍用于各个区域的表里墙体、简单容易施工。 错误:成秘闻抵挡水泥砂浆来说高良多。 新万博体育英超胶贴砖的话,新万博体育英超不用泡水,也不用湿墙,工人手艺要求也不高。贴的速度是水泥的4倍左右,砖缝不会有多余的浆料,砖面不脏,也能够一起铺贴多张新万博体育英超,比水泥砂浆要单片上浆的铺贴法好太多了。 铺新万博体育英超要用水泥砂浆贴砖的话,施工轨范要湿墙、抛砖、支撑等,,并且也很不好贴,很容易产生新万博体育英超空鼓、零落等情况。 先用新万博体育英超胶把新万博体育英超铺贴到墙体或者地板上,等完全干固后,再使用专业工具把新万博体育英超从基面上拉拔开来,使之与基面剥离。这个过程中专业工具会记实使用了若干好多力才把新万博体育英超剥离。 也有新万博体育英超胶与水泥砂浆同用的,称为新万博体育英超胶水泥砂浆添加剂,该添加剂增加了水泥砂的粘结强度、柔韧性及耐水性,作为界面措置剂及新万博体育英超胶粘力加强剂,合用于泅水池、家庭厨房卫生间等湿润场地! 老师傅说:新万博体育英超胶是担当了传统水泥砂浆的利益,优化且节约资源的当代化铺贴编制,建议在大家选择时,可以优先选择新万博体育英超胶。
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  • 中国建筑陶瓷企业应抓住机 遇开拓俄罗斯市场
    作为中国通往俄罗斯等独联体国家和欧洲各国重要的国际大通道,中国最大铁路口岸满洲里海关6月26日发布的数据显示,2017年1-5月,满洲里铁路口岸向俄罗斯联邦出口建筑陶瓷1.3万吨,为去年同期的2.1倍,占同期该口岸出口陶瓷产品总量的99.1%;贸易值1亿元人民币,同比增长88.1%。 在此起彼伏的对华新万博体育英超反倾销的浪潮、以及全球各地陶瓷产业蓬勃发展的势头下,中国陶新万博体育英超出口正面临着史无前例的巨大挑战,尤其是在2016年出现了“量价齐跌”的局势,出口总额更是跌破了30%。(根据海关相关统计数据分析,2016年1-12月,我国出口陶新万博体育英超55.31亿美元,同比下降33.57%,单价从0.45美元/千克下降到0.32美元/千克。其中无釉砖出口17.68亿美元,同比下降52.15%,有釉砖出口37.63亿美元,同比下降18.73%。)。 “中国一直以来都是全球最大的新万博体育英超消费国,但这两年与国外同行相比,我们的性价比和其他优势在迅速下滑。”中国建筑卫生陶瓷协会常务副会长缪斌曾在第二届中国陶瓷卫浴产区峰会上表达了这样的担忧,“去年出口总金额下跌30%,预测今年下跌30%以上,而印度和巴西这些新兴国家占的份额越来越多。” 在这样的背景下,俄罗斯住房建设方面释放出来的巨大需求,对于拥有地缘优势的中国而言,无疑是建筑陶瓷出口的重大利好。 根据2016年2月俄罗斯联邦国家统计局发布的数据表明,在2016年,受本国经济危机的影响,俄罗斯建成并投入使用住宅115.65万套,总面积7980万平方米,与2015年相比减少6.5%。但进入2017年后,随着俄罗斯经济的回暖,在政策的大力扶持下,俄罗斯的住房建设正逐步复苏。 根据俄新社报道,2019年年底前,俄罗斯政府拟提供7.44万亿卢布资金用于国内住房建设融资。而俄罗斯国家住房建设发展项目规划则显示,2017年俄罗斯拟投入使用的住房面积为8100万平方米,2025年为1.2亿平方米。 满洲里海关认为,在“一带一路”倡议以及俄罗斯投入巨资支持国家住房建设发展的双重利好影响下,中国建筑陶瓷企业应抓住机遇,开拓俄罗斯的巨大市场。
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  • 卫浴市场需求新走势:定制化是趋势
    据市场调查报告显示,定制化特点为耐力板淋浴房加分不少,也成了卫浴市场创新发展,解决同质化问题的“利器”。从当下市场看,警惕同质化现象是众企业的统一态度。相关做淋浴房产品的人认为,同质化现象的存在,破坏了市场竞争的公平性,对与普通消费者而言,不平衡竞争会降低对产品的体验度。 随着消费市场逐渐被80后、90后一代占据之后,数据显示,有90%的消费者注重淋浴房的设计,有87.2%的消费者看中“定制”特点选择耐力板淋浴房。显然,抄袭行为与“定制”是对市场矛盾,而矛盾是事物发展的源泉和动力,所以卫浴企业开展的创新行为,亦是解决这一矛盾,进而推动行业的发展。
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  • 我国整体卫浴行业“钱力”无限
    随着人们对卫浴家居产品的重视度提升,整体卫浴解决方案,全套卫浴解决方案逐渐盛行。整体卫浴越来越受到业内人士及消费者关注。 整体卫浴优势明显,采购便捷 整体卫浴是指浴室的家具产品,淋浴房(屏)、水龙头、花洒产品、各种功能的浴缸、新万博体育英超以及浴室、厨房的小五金配件等等。在整体趋势的浪潮之下,上列的这些产品不再是单一地呈现,而是会成为一个群体融入到家装当中,成为一个系列,整体卫浴出来后整个卫浴空间的装修环境会更加的协调,消费购买和售后都非常地方便、快捷。 日本整体卫浴安装比达80% 整体卫浴陶瓷产业链环节众多,上游包括传统卫浴陶瓷原料、整体卫浴陶瓷新型原料、液压机等加工设备,中游包括洁具、五金和其他配件,下游包括零售终端、工程项目、出口等。因此,企业需要有较高的资源整合能力,不能有太明显短板。 整体卫浴陶瓷发展较好的是日本。在日本,民众对整体卫浴陶瓷接受程度高,价格也较为合理,一半家庭可用两成的收入安装好一个整体卫浴陶瓷。据前瞻产业研究院数据,在日本各类住宅中,安装整体卫浴陶瓷的比例已达80%以上。 我国整体卫浴市场空间大 整体卫浴陶瓷增长的动力,一是随着新一代年轻人成长起来,消费理念大不同前;二是,消费升级大趋势下,居民追求更高的生活品质。两大因素作用下,整体卫浴陶瓷的市场需求会大幅增长,推动行业迈入快速成长期。 截至2017年上半年,我国新屋开工套数累计同比增长14%。但下半年房地产市场有所降温,预计全年新屋开工套数增速为10%,达到1173万套。从这方面看,整体卫浴市场空间还是相当可观的。 未来,整体卫浴陶瓷要发展壮大,降低价格是必然之举。但这要求整体卫浴陶瓷企业有足够的产业链掌控能力,通过整合上游、中游资源,来达到压缩成本的目的,从而带动整体卫浴陶瓷市场的增长。
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